الأنماط الأربعة للسلوك البشري

أكثر كتاب مثير للأهتمام قرأته إلى الآن

مقدمة بسيطة بكتابة توماس إريكسون

تكون تساءلت من قبل عن سبب كونك مختلفًا. إن السلوك البشري، في معظمه، معقدٌ وغامض. وفي بعض الحالات، يكون الأشخاص من حولنا حمقى. إن فهم السلوك الإنساني مهمة لا تنتهي أبدًا، وهو مسعى نهاية له لمعرفة ما يقبع وراء خيارات الشخص من أسباب ومسببات من السهل ومن الخطير أيضًا أن تقوم بتصنيف شخص يتصرف بطريقة مختلفة عنك كجاهل أو مخطىء أو حتى غبي. لكن عالم اليوم يتطلب فهمًا أكثر تطورًا نقوم على أساسه بتقييم الشخص وفق نقاط قوته وضعفه.

لقد توفي والدي منذ ذلك الحين. لكن الهدف الذي أثارنا للكشف عن الإمكانات البشرية، لا يزال يعيش. يدور هذا الكتاب حول المفاهيم التي طبقها والدي في دوراته التدريبية في المبيعات، وطبقها على مواقف أكثر تعقيدًا؛ أي في فهم الحمقى الذين يحيطون بنا جميعًا.

بينما تقرأ، أعتقد أنك ستفهم قيمة الأشخاص الأحمر والأصفر والأخضر والأزرق. وآمل أن تحظى ببعض النصائح العملية في التواصل الفعّال مع كل نوع. لكن أهم درس يمكن أن تتعلمه هو أن الحمقى الذين يحيطون بك، في الواقع، ليسوا حمقى على الإطلاق، بل هم أفراد يستحقون الاحترام والفهم والتقدير.

يمكن لأي شخص استخدام الأطر المحددة في هذا الكتاب للمضي قدمًا في لعبة الحياة. وانظر إلى الأمر بهذه الطريقة: إذا لم تفهم المبادئ وتستخدمها، فستظل مُحاطًا بالحمقى. ولا أحد يريد ذلك.

---

الدراسات اجمعت على وجود أربعة الوان

( الأحمر - الأزرق - الأخضر - الأصفر )

80٪ ؜ من البشر لديهم مزيج من اثنين من الألوان التي تهمين سلوكهم

5% فقط لديهم لون واحد يهيمن على سلوكهم

15% تهيمن على سلوكهم ثلاثة ألوان

ماهو اكثر الألوان شيوعا؟

اللون الأخضر وحده او اللون الأخضر مع لون آخر

ما هو أقل الألوان شيوعاً؟

اللون الأحمر او اللون الأحمر مع لون آخر

الأنماط الأربعة و ربطها مع Mbti

الأحمر: ENTJ, ESTJ, INTJ, ISTP

الأصفر: ENFP, ESFP, ENFJ, ENTP

الأخضر: ISFJ, INFP, ESFJ ISTJ

الأزرق : INTJ, INTP, ISTJ, INFJ

سلوك الشخصية الحمراء ( الحازم )

الاشخاص الذين ينتمون إلى هذا النوع مباشرون و مركزون ، لديهم قدرة عالية في المنافسة.

كيف يتم التعامل معهم ؟

ببساطة لا تحاول السيطرة عليهم بأي شكل من الأشكال و امنحهم فرصا لتولي المسؤوليات

( قدم لهم المساعدة فقط عندما يُطلب منك ذلك )

لا يحاول الشخص الأحمر التمسك نظره الأصلية عندما عندما يدرك وجود حل افضل

العبارة التي تصف السلوك ( لاشيء مستحيل و المستحيل فقط يستغرق وقتا اطول )

سلوك الشخصية الخضراء ( متزن )

النوع الهادئ والذي يعرف عنه امتلاك مهارات اجتماعية استثنائية. لديه ذكاء عاطفي اعلى من الآخرين و يمكنهم التعبير عن انفهم بشكل اكثر فعالية ، متعاطفون مع الآخرين ، ليس من السهل ان يغضبوا

كيف يتم التعامل معهم ؟

لا تجبرهم على الاختلاط ولا بد ان تشارك معهم القرارات وكن مستعدا لقبول جزء من المسؤولية من العواقب

الشخصية الخضراء هي أفضل المستمعين ويكون مهتم بك اكثر من اهتمامه بنفسِه ستعرف دائما كيف يرد اللون الأخضر على الاسئلة لانه لا يغير رأيه كثيراً

العبارة التي تصف السلوك ( من انا ؟ أنا لست مهما أنسى حتى إنك رأيتني )

سلوك الشخصية الصفراء (المتفائلة )

يوصف هذا النوع بأنه تلقائي و متحمس هذا النوع هو المتفائل يحب تجربة الأشياء الجديدة ومع تلك الجوانب الإيجابية تأتي إيضا حقيقة انه شخص متهور وغالبا ما يتخذ قرارات سريعة

كيف يتم التعامل معهم ؟

الأمر ليس صعبا ، فقط امنحهم فرصا للتعارف وامنحهم الكثير من المودة ( لا تقدم لهم المساعدة إلا إذا طلبوا منك ذلك )

لا يستطيع البقاء مستاءً لفترات طويلة من الزمن اما في داخله فهو مستريح معظم الوقت

العبارة التي تصف السلوك ( ماذا يحدث إذا قلبنا كل شىء رأسا على عقب؟ )

سلوك الشخصية الزرقاء ( تحليلي )

هذا النوع من الناس هم مخلصون بشدة للذين يحبونهم كما ان لديهم قيم جيدة وفهم كيفية إظهار الاحترام للآخرين

يبالغ في نقاط ضعفه و ينسى نقاط قوته ليس بحاجة إلى اخبار الجميع بما يعرفه

كيف يتم التعامل معهم ؟

لا تجبرهم على تحمل مسؤولية شخص آخر ، ساعدهم في تركيز افكارهم على الأشياء الإيجابية

العبارة التي تصف السلوك ( إذا لم يتطابق المسار مع الخريطة فهناك شيء خاطئ في المسار )

صفات الأنماط الأربعة للسلوك البشري

الأحمر:

عدواني، طموح، حازم، موجه نحو، الأهداف، نشط، حلال للمشكلات، رائد، حاسم، مبتكر، غير صبور، متحكم، مقنع، موجه نحو الأداء، قوي، يركز على النتائج، مبادر، سريع، منظم، انفعالي، عنيد، مباشر، مستقل.

الأصفر:

كثير الكلام، متحمس، مقنع، خلاق، متفائل، اجتماعي، عفوي، معبر، ساحر، ممتلئ بالحيوية، متمركز حوله نفسه، حساس، يمكنه التكيف، ملهم، بحاجة للأهتمام، مشجع، صريح، مرن، منفتح، ودود، واسع الخيال، متساهل.

الأخضر:

صبور، متمهل، ثابت انفعاليًا، موثوق، ذو رباطة جأش، مخلص، متواضع، متفهم، مسهب، متزن، حصيف، متحفظ، داعم، مستمع جيد، مساعد، منتج، مثابر، ممانع، رصين، يخفي المشاعر، متعاطف، طيب القلب.

الأزرق:

صارم، منهجي، غير ودي، مستقيم، تقليدي، يبدو غير واثق، موضوعي، منظم، تحليلي، يسعى للكمال، يحتاج وقت، مفكر، ذو منهجية، يبحث عن الحقائق، موجه نحو الجودة، مدقق، يتبع القواعد، منطقي، مشكك، شديد الانتباه للتفاصيل، متأمل، متحفظ.

من الواضح أن الناس جميعًا مختلفون. فماذا تفعل حيال ذلك؟